Esta obra de referencia fue publicada hace más de 2 décadas, y desde entonces, fué traducida a más de treinta idiomas y vendió cerca de ocho millones de ejemplares.
Sus autores son los causantes del Harvard Negotiation Project (Proyecto Harvard de Negociación), la principal referencia académica mundial en el estudio de la resolución de conflictos.
Consiga el sí es un libro indispensable para afrontar cualquier clase de negociación, así sea profesional o personal y tiene dentro métodos, pasito a pasito, para lograr acuerdos en conflictos de cualquier índole: familiares, vecinales, empresariales, laborales e incluso políticos.
Nos enseña de qué forma:
•Discernir entre los inconvenientes y los temas personales.
•Centrarse en el interés mutuo y no en la posición de partida.
•Generar críticas de consenso.
•Superar puntos de vista muy discrepantes. Asimismo, da respuestas eficientes a las preguntas más habituales que brotan durante una negociación:
•¿Qué pasa si la otra sección es más vigorosa?
•¿Qué ocurre si no se presta a seguir el juego?
•¿De qué forma respondemos si usa trucos sucios?